Game theory is a conceptual model analyzing strategic interactions among rational decision-makers in competitive or cooperative scenarios.Dans la salle des ventes de Sotheby's, silence. Deux participants se disputent un tableau, et chacun comprend que l'enchère dépend du comportement de l'adversaire. La théorie des jeux modélise l'interaction d'agents rationnels cherchant à maximiser leur fonction de gain. Les jeux sont classés selon le nombre de joueurs, la possibilité d'accords (coopératifs ou non coopératifs), la somme des gains (à somme nulle ou non nulle). Le concept central est l'équilibre de Nash : aucun joueur ne peut augmenter son gain en modifiant uniquement sa propre stratégie. Dans les jeux dynamiques, l'ordre des coups est important : la menace d'une punition peut dissuader la trahison dans les interactions répétées — c'est ainsi que fonctionnent les cartels et les traités de paix. Les expériences montrent que les vraies personnes n'agissent pas toujours comme des égoïstes parfaits, c'est pourquoi se développent la théorie des jeux comportementale et les modèles évolutionnistes, où les stratégies sont sélectionnées selon le principe darwinien. Aujourd'hui, c'est un outil en économie, science politique, biologie, cybersécurité et dans le développement de l'intelligence artificielle pour les enchères et les négociations. Quand le marteau a frappé, tous deux ont compris que l'équilibre a joué en faveur du vendeur.
La théorie des jeux moderne est née au milieu du XXe siècle. Le premier théorème mathématique a été démontré en 1928 pour les jeux antagonistes. En 1944, un ouvrage fondamental a systématisé les méthodes d'analyse des interactions stratégiques et introduit la notion d'utilité espérée. Plus tard, le concept d'équilibre a été généralisé aux jeux non coopératifs. La théorie des jeux évolutionniste est apparue dans les années 1970 pour expliquer le comportement sans hypothèse de rationalité. Aujourd'hui, cet appareil est l'une des pierres angulaires de la microéconomie et des sciences comportementales.
L'analyse commence par la construction d'une matrice de gains ou d'un arbre de jeu. On cherche la solution en éliminant les stratégies dominées, en calculant les équilibres de Nash et, pour les jeux dynamiques, par induction à rebours dans les jeux finis à information parfaite. Les équilibres mixtes sont trouvés comme solution d'un système d'équations non linéaires. Pour les jeux répétés, le facteur d'escompte et l'observabilité des actions jouent un rôle clé. Les mécanismes incitatifs (théorie des jeux inverse) conçoivent des règles pour que des agents égoïstes aboutissent au résultat souhaité.
La fixation des prix aux enchères, l'attribution des fréquences radio par les opérateurs, les stratégies de négociation, les modèles évolutionnistes du comportement animal — tout cela est le domaine de la théorie des jeux.
Le célèbre « dilemme du prisonnier » montre pourquoi deux égoïstes rationnels peuvent prendre une décision qui aggrave leur situation à tous les deux — exactement comme les entreprises se comportent souvent dans les guerres de prix.





















